為了進(jìn)一步提升支行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行提出的發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的核心思想，積極助推新北川石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與振興，今年以來(lái)，工商銀行綿陽(yáng)北川支行牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，多措并舉，求真務(wù)實(shí)，在上級(jí)行的支持與指導(dǎo)下取得了良好實(shí)效， 4月3日已經(jīng)成功向香泉石材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一竣工投產(chǎn)企業(yè)投放流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元。
一、積極搶抓客源，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)成合作共識(shí)。北川素稱(chēng)“中國(guó)米黃大理石之鄉(xiāng)”。近年，政府相關(guān)部門(mén)投資近2億元完善香泉石材產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、有序開(kāi)采、保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展”的總體思路引進(jìn)了多家石材企業(yè)，本土和綿陽(yáng)市眾多金融機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而動(dòng)。面對(duì)異常激烈的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，支行行領(lǐng)導(dǎo)一方面依托與政府、經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)與石材企業(yè)銜接，另一方面依托工行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員爭(zhēng)攬優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有的放矢展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。支行行領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員多次深入園區(qū)開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研，了解企業(yè)開(kāi)采技術(shù)和建設(shè)進(jìn)度，認(rèn)真研究和分析北川米黃大理石的市場(chǎng)行情，深挖細(xì)選目標(biāo)客戶(hù)，千方百計(jì)增強(qiáng)議價(jià)能力，鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)成銀企合作共識(shí)。
二、積極探索融資擔(dān)保方式，努力實(shí)現(xiàn)新突破。上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心北川支行業(yè)務(wù)發(fā)展情況，相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入香泉石材工業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園區(qū)了解查看企業(yè)情況和押品情況，幫助支行進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)香泉石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)大多屬于特大地震后新建企業(yè)，暫無(wú)提供合法、有效、足值的房地產(chǎn)抵押物能力的現(xiàn)狀，該行在上級(jí)行相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下積極探索采礦權(quán)抵質(zhì)押備案的辦理路徑，4月3日成功向香泉石材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一竣工投產(chǎn)客戶(hù)投放貸款1筆，該筆業(yè)務(wù)是該行成立以來(lái)辦理的首筆以采礦權(quán)質(zhì)押作為押品的貸款業(yè)務(wù)。
三、強(qiáng)力打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，努力加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)。針對(duì)石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展需求，該行熱忱地向符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及我行信貸準(zhǔn)入條件的北川巴源礦業(yè)發(fā)展有限公司等重點(diǎn)客戶(hù)推介流動(dòng)資金貸款、設(shè)備租賃業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品，反復(fù)與客戶(hù)高管及財(cái)務(wù)人員溝通、交流，搜集相關(guān)資料，逐戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，努力提高工作效率。
四、堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，努力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。該行在業(yè)務(wù)拓展中積極履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持精細(xì)化管理，密切關(guān)注客戶(hù)的償貸能力，運(yùn)用綜合信用工具滿(mǎn)足石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的需求，竭力助力新北川石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)行走在發(fā)展的春天。
（劉芷妤）
