樂家居陶瓷品牌經理 余文偉

　　一年之計在于春。對陶瓷企業來說,春天的籌劃布局對全年的收獲尤為重要。今年也是十二五開局的第一年，因此新春開工之后，不少企業已啟動新一輪發展戰略，吹響號角逐力市場。日前，一向行事低調的行業知名品牌樂家居陶瓷宣布啟動 “春季攻市”戰略，以全面升級的營銷模式與策略參與市場競爭，在行業引起不小的轟動。

　　【記者】：余經理您好，在國八條”、“限購令”等一系列愈加嚴厲的房地產調控政策先后出臺，您怎么看待今年的陶瓷市場？

　　【余文偉】：國家不斷嚴厲的樓市調控政策為今年的市場帶來不確定因素，國家政策調控長期看有利于房產家居市場的健康發展。整個陶瓷市場每一年都處在變化當中，這些變化給我們企業帶來了機遇和挑戰。但是我認為今年的陶瓷市場在調控下仍會有一些積極的增長點，首先是今年全國各地會有大量的保障性住房推出；其次是調控之前已成交的那部分投資性住房，隨著二手租售的火爆和投資者持有成本的上升，這類投資性住房會通過裝修后投入市場，這也將為我們陶瓷行業帶來一個市場增長點；還有，隨著“建材下鄉”政策的不斷落實，蘊含龐大市場潛力的農村市場需求將會得以釋放。樂家居陶瓷也將借助這股東風繼續推行我們渠道下沉策略，完善三、四線城市的戰略布局。所以，變化中的市場仍有發展的機遇存在，我們樂家居陶瓷對今年的市場抱有信心，只要積極調整策略，探索新的渠道和營銷方式，在新政之下仍然會取得良好的發展。

　　【記者】：請您給我們介紹下樂家居的“春季攻市”戰略？

　　【余文偉】：樂家居陶瓷經過幾年的發展與積累，現已擁有了完善的營銷渠道和穩定的客戶群體，專注品質的追求和生活空間的打造為樂家居贏得了較高認知度和美譽度。為了進一步提升品牌影響力，感恩與我們一路成長起來的合作伙伴，在2011年我們會推行升級的發展戰略，我們稱之為“春季攻市”。在產品與銷售層面會有多項舉措升級舉措。首先，3月底，樂家居2011年扛鼎之作“皇室石代”系列全拋釉大理石新品20余款將會全面推向市場，令我們的產品系列會更加豐富，全方位的滿足終端需求；其次在營銷層面，今年我們會不斷分區域性來升級專賣店形象，統一終端VI形象。為合作伙伴提供豐富多樣的補貼方式和計劃來協助完成升級。我們還將不斷輸出完善營銷體系，關愛經銷商成長，回饋終端消費者。同時，借助完善的市場布局網絡 ，不斷根據匯集的市場變化信息，及時研發新產品，來滿足市場。樂家居陶瓷希望和終端緊密配合，共同打造市場，共同營銷，共贏財富。

　　【記者】：您覺得提出“春季攻市”戰略對于成立僅五年左右的樂家居品牌來說，是否是對企業實力的一種考驗？

　　【余文偉】：確實如此。作為新潤成陶瓷企業的主打品牌之一，新潤成陶瓷企業強大的實力是樂家居品牌得以高速成長的基石。

　　新潤成陶瓷企業經過十余載的發展業已成為行業的領軍企業之一，公司擁有從意大利、德國引進世界先進的生產設備和技術，年生產能力超過1200萬平方米。公司秉承以為用戶提供最具品質的陶瓷產品為己任，企業先后通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證。2010年9月，樂家居產品在行業率先通過了國家有關部門的各項考核，被授予了陶瓷優質產品認證。長久以來對環保綠色的產品生產追求，使得新潤成陶瓷企業成為產業升級中成功留在佛山的為數不多的企業之一。

　　正是新潤成陶瓷企業的強大實力支撐樂家居品牌在短短幾年就能取得如此成功，而“春季攻市”戰略也正是樂家居品牌發展實力的體現。

　　【記者】：有什么樣的市場推廣計劃來促進“春季攻市”戰略的實施？

　　【余文偉】：這其實在上面的問題里我已有回答。具體到市場推廣方面，樂家居品牌會在同行業媒體合作的基礎上，不斷謀求與美家網、搜房網等家居門戶網站的互動與合作，提升品牌高度。同時通過一系列的策劃案例傳播樂家居的品牌文化與內涵。