佛山御航建材股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王茜

　　【背景】：隨著“第十六屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”的即將召開，有關(guān)商家紛紛各出奇招，拼力爭(zhēng)取在陶博會(huì)上閃亮登場(chǎng)。而在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，佛山御航建材股份有限公司有關(guān)人士告訴記者，在陶博會(huì)來臨之際，歐泊尚家推出新的營(yíng)銷渠道。那么這“道”從何來？美家網(wǎng)采訪了該公司市場(chǎng)部經(jīng)理王茜小姐。

　　【時(shí)間】：2010年9月27日

　　【地點(diǎn)】：佛山御航建材股份有限公司

　　【嘉賓】：佛山御航建材股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王茜

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯 梁泳華

　　【美家網(wǎng)】：據(jù)說貴公司即將開發(fā)設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道來營(yíng)銷產(chǎn)品，是什么原因讓你們有這個(gè)想法的呢？

　　【王茜】：眾所周知，設(shè)計(jì)師經(jīng)過專業(yè)的實(shí)踐，比一般的消費(fèi)者具有更專業(yè)的眼光，更懂得合理規(guī)劃空間調(diào)配色彩。他們能充分考慮家裝的細(xì)節(jié)，例如如何合理地安排水路、合理布局電路，空間死角如何利用家居圖和美化，如何避免更多的失誤，減少裝修的遺憾等。同時(shí)，他們也會(huì)提供消費(fèi)者各種更多的家裝模式，讓消費(fèi)者充分享受家居生活的樂趣。

　　【美家網(wǎng)】：根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式存在什么弊端嗎？設(shè)計(jì)師這個(gè)營(yíng)銷渠道有哪些優(yōu)點(diǎn)？

　　【王茜】：一般的傳統(tǒng)模式是設(shè)計(jì)師完成一套家裝收獲一筆收入，這只是一種很短期的利益。這種利益較為局限，不利于設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而我們公司新開發(fā)的設(shè)計(jì)師營(yíng)銷渠道，它注重設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，適合設(shè)計(jì)師的終身發(fā)展。例如給設(shè)計(jì)師自主創(chuàng)業(yè)的空間，構(gòu)建自己的工作平臺(tái)，擁有自己的資源，從量變到質(zhì)變，持之以恒便可以創(chuàng)出一番新天地。

　　【美家網(wǎng)】：市場(chǎng)上有很多例子可以在一定程度上說明設(shè)計(jì)師這個(gè)營(yíng)銷模式不是很容易成功，請(qǐng)問貴公司開發(fā)這模式的信心是什么?

　　【王茜】：信心在于兩個(gè)方面。一方面，家裝是一個(gè)大工程，它不像購買衣服等快消品，買回來不喜歡的話可以不穿，隨便扔在一旁都可以。人一生在家裝的投入是為數(shù)不多但消耗不少的，這就決定了家裝要認(rèn)真對(duì)待。再者，家承載了人們很多的情感，家裝的好壞時(shí)刻影響著人們的心情，為了讓這項(xiàng)大工程可以有個(gè)完美的結(jié)果，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇專業(yè)的人做專業(yè)的事。故設(shè)計(jì)師在家裝中的作用不可忽視；另一方面，我們給予設(shè)計(jì)師與眾不同的“待遇”，設(shè)計(jì)師得到的不單單是金錢上的滿足，更是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)。設(shè)計(jì)師可以通過我們公司的“創(chuàng)富大本營(yíng)”自己開店，擁有自己的公司，構(gòu)建自己的發(fā)展平臺(tái)，掌握自己的資源調(diào)配，讓設(shè)計(jì)理念充分體現(xiàn)，二者的完美結(jié)合成就了我們公司的信心。

　　【美家網(wǎng)】：你覺得開發(fā)這個(gè)模式的難點(diǎn)是什么？

　　【王茜】：我認(rèn)為難點(diǎn)是如何找到讓公司與設(shè)計(jì)師完美結(jié)合的契機(jī)。如何讓設(shè)計(jì)師選擇企業(yè)，如何讓企業(yè)選擇設(shè)計(jì)師，如何將二者有效結(jié)合，這是我們目前正在努力的方向！

　　【美家網(wǎng)】：總的來講，貴公司以后營(yíng)銷模式的定位是什么？

　　【王茜】：定位是100%定制模式集成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不僅是作為材料提供商，而且是模塊、資訊的提供商。